"be1 è, per ogni suo Cliente, il risultato concreto della progettazione e dello sviluppo del migliore approccio possibile al mercato in una specifica area strategica di Business"

Grazie alle esperienze maturate sul campo e a percorsi di formazione di alto livello, abbiamo deciso di costruire un modello di consulenza diverso, concreto, ma soprattutto utile per le Aziende. 

È per noi fondamentale, dopo aver analizzato nel dettaglio le  caratteristiche di ogni  nostro Cliente, affiancare la loro rete sul mercato, (che si tratti di  negozi in franchising, o reti di vendita outbound)  per sostenerle nell’applicazione del nuovo metodo, che potrà avere successo solo dopo tanta costanza e continuità,  elementi che generalmente impediscono a progetti molto  interessanti di avere successo.

Ci piace infine lasciare nelle aziende le competenze, strumenti e metodi di lavoro, in quanto il nostro obiettivo è rendere autonoma - attraverso l’ABILITAZIONE -  ed efficiente la distribuzione commerciale e quindi, maggiore sarà la crescita professionale della divisione commerciale, maggiori  saranno le probabilità di avere risultati qualitativi nel tempo.

IL CBE di be1: perché Channel Business Enabler?

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Come lavoriamo: 4 Fasi

Oggi l’improvvisazione è molto pericolosa e costosa. Ecco perché  noi applichiamo un metodo. Con il necessario rigore affinché  sia efficace, ma allo stesso tempo con un approccio liquido,  ossia adeguandolo ad ogni singola realtà.

Non vogliamo investire né tempo, né risorse economiche nel fare fotografie che non sono necessarie: ogni analisi deve  aiutarci ad avere maggiore sicurezza nell’intraprendere una  direzione strategica e, di conseguenza, ad avere chiare le  opportunità da cogliere e le minacce da evitare: per questo il primo punto del nostro metodo è assolutamente l’analisi.

Solo dopo aver compreso perfettamente il  livello di “sapere” presente nel nostro Cliente, e le dinamiche legate al “saper fare” e “saper far fare”, si potrà capire il livello di  complessità che l’organizzazione sarà in grado di sostenere.  Crediamo, infatti, che la strategia (seconda fase) debba essere sempre  sostenibile per le aziende, dal punto di vista organizzativo, emotivo, economico e temporale. Proporre una strategia, molto  innovativa, ma non applicabile se non attraverso “rivoluzioni” o  grossi traumi, sarebbe un grave errore.

La terza fase del metodo è quella legata all’applicazione ma, se saranno elaborate attentamente le due fasi precedenti,  questa sarà la più semplice, in quanto non si dovrà fare altro che  applicare con precisione e rigore un piano operativo dettagliato  per tempi, responsabilità, operatività e costi.

La quarta ed ultima fase prevede il controllo rigoroso e costante.  Ogni mese monitoriamo l’avanzamento dei progetti e, attraverso una  completa e precisa dashboard, condividiamo il tutto con i nostri clienti  per capire eventualmente su cosa siamo in ritardo, perché e, soprattutto,  come poter recuperare. Questo serve ad abituare gli imprenditori a  sfruttare al massimo i CBE, i quali non devono essere solo degli  esperti di concetti teorici, ma devono aiutare le aziende ad accelerare  con sicurezza e concretezza durante una fase di sviluppo.